春風(fēng)徐徐，月光如水。3月20日，時(shí)針劃到晚上9點(diǎn)，楊福財(cái)關(guān)上店門，補(bǔ)齊貨架，擰開(kāi)臺(tái)燈，啟動(dòng)電腦，邊整理賬單，邊和記者盤點(diǎn)起這一天。

在貴州省貴陽(yáng)市烏當(dāng)區(qū)馬場(chǎng)村，楊福財(cái)家的農(nóng)資店位于主街，開(kāi)業(yè)15年，顧客多來(lái)自方圓八九公里、周邊五六個(gè)村寨。

正是春耕備耕時(shí)節(jié)，今年賣得最好的是啥？

楊福財(cái)拿起柜臺(tái)上的一摞收據(jù)，邊看邊說(shuō)：“從早上7點(diǎn)開(kāi)門，一個(gè)小時(shí)內(nèi)成交13單，多半是買水稻種子的。”

楊福財(cái)?shù)拈T面有兩間。一間堆滿各類種子，一包摞一包，大約有20種，門口搭了一個(gè)小貨架，重點(diǎn)展示優(yōu)良品種；另一間擺放農(nóng)藥、化肥、地膜等農(nóng)資，一層疊一層，目測(cè)有六七十種。

春耕時(shí)節(jié)，店里生意怎么樣？

“現(xiàn)在趕上農(nóng)忙，一天少說(shuō)也有百十個(gè)人來(lái)問(wèn)價(jià)。”楊福財(cái)調(diào)出近一周的進(jìn)賬單：平均每天四五十筆交易，僅3月19日銷售額就達(dá)12113元。“一天賣上兩萬(wàn)元的時(shí)候也不是沒(méi)有。每年農(nóng)歷二月到四月最忙，3個(gè)月的銷售額能占全年七成多。”

記者接過(guò)鼠標(biāo)，瀏覽一個(gè)月來(lái)的賬單：累計(jì)賣出1噸種子、11噸肥料、1.3噸農(nóng)藥。“農(nóng)資需求總量相對(duì)穩(wěn)定，但農(nóng)民的購(gòu)買渠道越來(lái)越豐富，競(jìng)爭(zhēng)也激烈了。”楊福財(cái)說(shuō)。

午飯時(shí)，種植戶楊明才來(lái)過(guò)。家里打算種10畝稻，選什么品種卻拿不定主意：“早年最圖稻谷結(jié)得多，后來(lái)更想稻谷長(zhǎng)得好，選種先看病蟲(chóng)害抗性。現(xiàn)如今，農(nóng)技服務(wù)跟得上，苗壯產(chǎn)豐，就想要口感好、賣價(jià)高的品種。”

楊福財(cái)挑出“川優(yōu)3727”“荃優(yōu)58”兩個(gè)新品種：“我在自家地里試種了，畝產(chǎn)高、口感糯、抗性強(qiáng)，單價(jià)一斤高出五毛到一塊錢。”楊明才滿意而歸：“各種上5畝地，回去就準(zhǔn)備育苗移栽。”

“近些年，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新變化不少，要想賣好農(nóng)資，得研究產(chǎn)品、緊跟市場(chǎng)。”楊福財(cái)說(shuō)，“比如5年前，傳統(tǒng)化肥銷得多，后來(lái)不行了，今年明顯不好賣。”

烏當(dāng)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局農(nóng)技推廣站站長(zhǎng)張勇分析，新型復(fù)合肥市場(chǎng)份額走高，原因在于用量少、效果好，能降低土壤板結(jié)、減少環(huán)境污染，算單價(jià)成本不低，但是算長(zhǎng)遠(yuǎn)賬、生態(tài)賬更值，化肥減量增效，農(nóng)戶認(rèn)可度越來(lái)越高。楊福財(cái)?shù)馁~本顯示：新型復(fù)合肥單包價(jià)格貴30元，今年備貨20噸，現(xiàn)在只剩1噸。他估計(jì)，春耕結(jié)束前還得再進(jìn)貨30噸。

有“升”就有“降”。相比優(yōu)質(zhì)種子、新型復(fù)合肥的暢銷，整個(gè)下午，楊福財(cái)只賣出1瓶殺蟲(chóng)劑、3包除草劑，“今年春耕以來(lái)，只賣了去年同期的六成”。他說(shuō)，每年區(qū)里組織農(nóng)技服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)、合理、適量使用農(nóng)藥，“土地管護(hù)越來(lái)越精細(xì)，保護(hù)耕地，就像保護(hù)大熊貓。”

晚上11點(diǎn)，楊福財(cái)算得店里20日的銷售額為12371元。記者結(jié)束一天的采訪，臨行前問(wèn)起楊福財(cái)下一步打算。“種子、化肥不愁賣，還得繼續(xù)進(jìn)貨。”楊福財(cái)還想開(kāi)拓農(nóng)機(jī)出租新業(yè)務(wù)，“貴州山多地碎，這兩年大力建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，坡改梯、小變大、彎取直，農(nóng)業(yè)機(jī)械化肯定是趨勢(shì)。”

原刊于《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2024年03月24日 第 01 版）

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