貴陽市烏當區依托資源稟賦，醫藥產業發展潛力巨大，但融資瓶頸與多元化金融服務需求仍是制約因素。對此，工行貴陽烏當支行主動作為，以專業金融服務為區域醫藥產業發展注入動能。截至2025年6月末，該行已累計為轄區4家重點醫藥企業提供融資支持超1.5億元。

精準滴灌，助力 "黔藥出山"

貴州某重點制藥企業業務覆蓋全國30個省（區、市），口碑優良。隨著“黔藥出山”戰略的深入推進，企業緊抓機遇，市場快速擴張。然而，銷售網絡的快速擴張帶來了巨大的資金壓力。

圖為貴州某重點制藥企業生產車間一隅。

“我們的產品在華東、華南等新市場的認可度不斷提升，訂單量持續增長。”該企業負責人介紹，“但由于醫藥行業的特殊性，回款周期普遍較長，這給我們的流動資金周轉帶來了很大壓力。”

了解情況后，該行迅速組建專班深入調研，精準評估企業經營狀況與發展前景。基于其良好信用記錄與廣闊市場前景，該行建立多級聯動機制，提高貸款審批效率，在數日內即完成1億元貸款審批發放。

這筆資金猶如一場及時雨，為企業的發展注入了強大的動力。在資金支持下，企業不僅順利完成了重點市場的渠道建設，還及時擴建了生產線，更新了生產設備。新產品的研發也得以加速推進，企業在市場競爭中占據了更有利的地位。

創新模式，激活知識產權價值

貴州某專注苗藥研發的科技型企業，擁有36項發明專利及多項國家級榮譽產品。然而，作為一家科技含量高、發展前景好的企業，卻長期面臨融資難題。

“我們最大的資產就是這些專利技術，但傳統金融機構更看重固定資產抵押。” 該企業負責人無奈地說。2025年初，企業計劃投資建設中藥材溯源基地，卻因資金缺口而面臨巨大挑戰。

該行在走訪中了解到這一情況后，立即組織專業團隊開展調研評估，致力于如何將企業的“技術優勢”轉化為“融資優勢”。針對該企業輕資產、無足夠抵押物的特點，將目光聚焦于企業擁有的多項發明專利，創新提出“知識產權質押+信用擔保”的融資模式。服務團隊通過實地調研、專利價值評估、市場前景分析等多維度工作，全面評估企業專利的技術含金量和市場價值。還與知識產權管理部門、評估機構等多方協作，優化專利權質押流程，確保貸款業務高效推進，真正做到“高效對接、定制服務、及時投放”。

圖為銀行工作人員上門為企業員工講解“財資云”系統。

短時間內，1300萬元貸款順利發放到位，幫助企業將“知產”轉化為“資產”，解決了融資難題。

“這筆貸款不僅解決了資金問題，更讓我們意識到技術創新的價值。”企業負責人表示，“現在我們有信心加大研發投入，把苗藥這塊‘金字招牌’擦得更亮。”獲得貸款支持后，企業又新增了2個研發項目，預計2026年將有新產品上市。創新模式不僅為企業注入了發展動力，更激發了醫藥企業的創新活力，推動了醫藥科技的進步，為醫藥產業的可持續發展奠定了基礎。

數字賦能，升級財資管理體系

在數字經濟蓬勃發展的今天，數字化轉型已成為醫藥企業提升競爭力的必由之路。貴州某制藥有限責任公司作為“黔藥出山”的代表企業，年銷售額已突破5億元，但在財務管理方面仍面臨諸多挑戰：該企業存在多家子公司資金分散管理、月末對賬耗費人力且易出錯，以及缺乏有效數據分析工具導致管理層難以及時掌握資金動態、影響決策效率等問題。

該行敏銳地發現這一問題，迅速響應，組建金融服務團隊，聚焦企業賬戶整合、資金管理、集中支付等結算場景需求，為客戶個性化定制“財資云”項目。該方案以工行先進的金融科技為支撐，整合了資金管理、供應鏈金融、數據分析等多項功能。

為確保系統順利上線，該行多次上門為企業介紹“財資云”系統功能、優勢和特點，提供全方位的咨詢與解決方案。從系統部署到人員培訓，從流程優化到問題排查，服務團隊提供了全方位支持。

“財資云”系統的上線，幫助企業實現了一個界面查看所有銀行賬戶、一臺電腦完成所有場景收支、一個看板實時查看資金情況，通過可視、可控、可運營的現代化財資管理模式，推動企業降本提效。

生態共建，構建全周期服務體系

在服務醫藥產業的過程中，該行深刻認識到，要實現醫藥產業的可持續發展，必須構建覆蓋企業全生命周期的金融服務生態。醫藥企業在不同發展階段存在差異化需求，初創期需要孵化培育支持，成長期面臨規模擴張瓶頸，成熟期則遭遇轉型升級壓力。為此，該行不斷創新服務模式，推動金融服務從單一的資金支持向全方位、多層次的綜合服務轉變，針對處于不同發展階段的醫藥企業制定了差異化的服務策略，逐漸從企業的“資金供應商”轉型為企業發展的“戰略合作伙伴”。除提供貸款支持及金融服務外，該行積極搭建銀企合作交流平臺，定期組織開展醫藥產業專題研討會、銀企對接會等活動，邀請業內專家、學者為藥企解讀行業政策、分析市場趨勢，幫助企業把握發展機遇，促進藥企之間的資源共享與合作共贏，助推區域醫藥產業集群形成，為地方經濟的穩定增長提供有力保障。

下一步，工行貴陽烏當支行將繼續秉持“服務實體經濟、助力產業發展”理念，不斷創新金融產品和服務，深化“融資+融智+融商”的服務模式，加大對區域醫藥產業的支持力度，推動區域醫藥產業向更高質量、更具競爭力的方向發展，為健康中國建設貢獻更多工行力量。（文/圖 包平、安海力）

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