9月19日，珍酒李渡集團董事長吳向東開啟第三場大型直播，發布超級單品“大珍·珍酒”正式上市。本場直播全網觀看人數729.8萬，最高在線人數39.2萬，全網點贊489.5萬，成為當天全網最熱直播。

吳向東在行業具有極高關注度，近期個人視頻號單條視頻播放量破千萬，直播人氣更是屢創新高。據統計，吳向東在8月進行的兩場直播，全網共超760萬人觀看、超1100萬人點贊、最高在線人數超43萬人。

珍酒李渡集團董事長吳向東。

“‘大珍·珍酒’上市前試銷了100多天，歷經了上萬次測試，已經有100萬人喝到了這款酒。”吳向東在直播中表示，通過試銷，“大珍·珍酒”已熱銷全國30個省份、212個城市，成為中高檔白酒全網新品銷量第一，在市場中積累了良好口碑。同時，珍酒也根據消費者反饋，對“大珍·珍酒”的包裝、生產線和酒體進行了提升。

吳向東介紹，正是由于“大珍·珍酒”在產品力、渠道力、組織力、品牌力、創新力、未來之力六個方面“六力齊發”，所以實現試銷即熱銷。

產品力方面，“大珍·珍酒”包裝低調簡潔又不失奢華之感，酒體采用200多種基酒參與組合，酒體優雅，一線入喉，復雜、飽滿而無異雜味，且飲后輕松，以600元價格對標市場3600元品質產品，極具質價比。

渠道力方面，試銷期間，珍酒通過在遵義召開50多場萬商聯盟創富論壇，全國簽2800多家聯盟商，并將10萬箱“大珍·珍酒”送到全國消費者手中。

組織力方面，珍酒組建了由5000名員工構成的服務團隊，并通過與聯盟商合作，在價格管理、動銷經驗分享等方面形成機制和文化。

品牌力方面，珍酒擁有獨特的品牌故事，經過多年發展，在“噸位決定地位”的醬酒行業占有一席之地，產能規模穩居貴州醬酒企業前三，成為貴州最大的民營酒企。珍酒目前年產能4.5萬噸，優質基酒儲存15萬噸，為“大珍·珍酒”夯實了品質根基。

直播現場.

創新力方面，從超級單品、超級聯盟、創始人IP“三個打造”，到對價格的嚴管重罰，并通過短、中、長期利益綁定，萬商聯盟模式創新和成果，已得到廣泛認可。

未來之力方面，將借助珍酒莊園的體驗力，非遺的新生力，不斷豐富和完善產品和品類矩陣，增強聯盟商、珍酒員工以及上下游合作伙伴協同參與的響應力，推動“大珍·珍酒”實現更大增長空間。

直播中，吳向東還與媒體互動，解答提問。他表示，在行業目前的發展形勢下，推出一款中高價位的白酒是不容易的，但戰略產品需要瞄準的都是未來，因為消費者未來對美好生活的向往是不會變的，大家都希望喝到更好的酒。吳向東認為，盡管“大珍·珍酒”的起勢很好，但未來會適當控制節奏，把速度放慢。

業內人士指出，“大珍·珍酒”打造超級單品，具備好產品、好模式優勢，加之吳向東IP熱度，相信這款產品的崛起絕非短期流量紅利，而是系統性創新的結果。（圖/文 湯德正）

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